如何打破商务谈判中的僵局

　　在商业谈判中，往往都是因为经济利益而举行不同形式的谈判。如价格上的讨价还价，还有数量、付款、发货期、货物质量等原因。造成双方长期争执不下或久拖不决所造成的僵持局面。如果处理不好，轻则交易不成，抱憾而散;重则伤了双方和气，交易不成，情义亦断，给以后的往来带来困难甚至经济受损，两败俱伤。那么，怎样打破商务谈判中的僵局?下面东莞新励成演讲口才学校小编为您整理的打破僵局的方法，让我们一起来看看吧。

　　打破商务谈判僵局方法之一：以退为进法

　　僵局的造成，至少有一方在某方面分寸掌握失当。假如站在自己的角度分析，可以主动让步的话，不妨采用此法。但是，由于主动让步容易使对方误以为“你们本来就应如此”而得寸进尺地更加强硬，因此，主动让步前，要把对方的这种可能性行为遏止住，要把“包袱”裹得愈紧愈好、愈大愈好。在后关头“抖”出来。要让对方感到你既是在迫不得已的情况下作出的选择(这种选择可能导致他们得寸进尺);又是从维护双方共同的利益的角度作出的选择(这种选择能获得他们理解而见好就收)。

　　打破商务谈判僵局方法之二：心理置换法

　　心理置换是一种有效的心理交流办法，即把对方和自己的处境对调，也就是所谓的“设身处地”，假如你坚信如果自己站在对方立场上能够作出让步的话，那么，不妨请对方站到自己的立场上也考虑一下让步的可能性，然后通过自己在让步问题上——诸如怎么让、让多少——的看法，从而使谈判的基调“降格”在让步后的水平上，把谈判的“焦点”从“不让”的争吵转移到对“让多少”的讨论，如果实现了转移。那么，对方让步的可能性至少存在一半。比如上例，买方在不能让步的情况下。通过避开其长、专攻其短的办法，并结合诸如“我们希望能够建立长久的伙伴关系”等有一定吸引力的暗示等用语技巧。又打又拉，软硬兼施，卖方让步也不是没有可能。

　　打破商务谈判僵局方法之三：补偿法

　　经济活动中并非都是“一手交钱，一手交货”的单纯买卖行为，而且大量存在“物质交流”的商品流通形式，有时候，在此合同中未能实现甲方意愿，可以在彼合同中使甲方获益大一些，也就是实现一种互补、互惠、动态型的经济交往流程，这全看谈判双方能否从各自的经营活动中挖掘出可资利用的条件;即使是单纯的“钱货交易”，也存在通过增大或减少数量，从而达到双方都乐于接受的新的平衡，这就与印刷厂印书一样，印数越多，成本越低。

　　打破商务谈判僵局方法之四：情绪调节法

　　桌下是朋友，桌上是敌手，谈判中间双方各为其主，免不了唇枪舌剑甚至必须斤斤计较(因为一厘钱的单价在合同中就可能表现为成千上万的交易额)，话不投机争得面红耳赤也是常有的，使情绪因素成为影响谈判顺利进行的障碍，“气滞胃痛冲剂”广告的画面就是这种情况的真实写照。假如自己能够运用恰当的方式，或妙语解窘，或投桃报李，化解矛盾，活跃气氛，必将收到柳暗花明的效果。

　　更多详情查阅东莞演讲口才培训http://4814.peixun360.com/专业老师一对一0元辅导，咨询可预约0元试听课程

　　咨询电话：400-0066-782，在线QQ:3249513906