登门槛效应：循序渐进方可如愿以偿

中国有句古话：“冰冻三尺，非一日之寒。”欧洲也有句古话:“罗马不是建成的。”其实，这两句话所说明的道理是一样的—任何质的变化，都是量变的结果，而想要形成飞跃，就需要量的积累，否则不能成事。

登门槛效应，又称得寸进尺效应.指一个一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这个效应是美国社会心理学家弗里德受与弗雷瑟于1966年基于“无压力的屈从——登门槛技术“现场实验中提出的。

1966年，美国心理学家甘作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，请求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家建主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意。与此同时，又派人随机访问另一组家度主妇，直接提出将不仅大而且不太灸观的招牌放在其庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

登门槛效应，在语言与人际交往之中也应用得十分广泛。作为一个，无论是演讲还是发言，无论是聊天还是正式的谈话。都有其想要达到的目的，需要完成的目标。而只有循序渐进地用语吉将自己的意图清晰地一步接一步地描绘出来，才能逐渐地被听众理解和接受。

有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚都要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。开始小和尚十分不解，问师傅为何什么都不教给他，但走师傅并没有回答，只是仍旧让他日复一日地去放牧。

 一年过去了，小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功——原来小猪天在长大，体重不断增加，因此小和尚的臂力也在不断地增长。这时，他才明白了师父的苦心和真正的用意。

就如同这则寓言所告诉给我们的，自然界一切现象的存在和发展都必然是一个循序渐进的过程。在训练自己的说话才能时，也要知道这是一个逐步发展的过程。口才的提高与习武练功同理，只有坚持不懈地努力和锻炼，经历反复多次的实践，才能取得一个又一个阶段性的成果。

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